Investițiile în marketing digital: eficiență sau risipă?

În pofida milioanelor investite în marketing, rezultatele sunt tot mai mici. De ce în acest an strategiile vechi consumă bugete fără să aducă neapărat vânzări.

Companiile românești continuă să aloce bugete consistente pentru marketing-ul online, însă eficiența reală a acestor investiții scade vizibil. Deși procentul din cifra de afaceri destinat promovării rămâne la fel ca în ceilalți ani, impactul este tot mai mic, iar diferența se vede direct în costul per client și în marjele de profit.

O analiză realizată, la începutul anului, de către compania specializată în marketing online, „Pe prima pagină” arată că multe organizații folosesc încă tactici din 2018–2020 într-un ecosistem digital dominat astăzi de inteligență artificială, automatizare și creșteri constante ale costurilor media.

Potrivit studiului internațional CMO Spend Survey 2025–2026 realizat de Gartner, bugetele de marketing reprezintă în medie 7,7% din cifra de afaceri. Problema nu este nivelul investiției, ci eficiența acesteia: pentru aceeași sumă, companiile cumpără mai puțină vizibilitate decât în anii anteriori.

„Vedem tot mai des companii care cresc bugetele de promovare atunci când rezultatele scad. În realitate, publicitatea nu poate compensa lipsa de claritate sau performanță tehnică a site-ului. Dacă fundația este slabă, fiecare euro investit în reclamă accelerează pierderea”, explică Anca Dobrescu, Managing Partner PePrimaPagină.ro.

Analiza identifică trei probleme majore care reduc impactul investițiilor în marketing: textele standardizate și mesajele copiate din piață nu mai conving. Consumatorii, dar și sistemele de inteligență artificială favorizează conținutul clar, original și susținut de exemple reale.

De asemenea, achiziția de link-uri sau „pachete de vizibilitate” pe site-uri fără audiență reală are un impact tot mai redus. În schimb, investițiile în reputație autentică și conținut valoros aduc rezultate sustenabile. Site-urile lente, greu de utilizat sau neoptimizate pentru mobil determină pierderea rapidă a vizitatorilor. În mediul digital actual, primele secunde decid conversia.

Tendințele din piață arată clar că simpla prezență online sau publicarea frecventă de articole nu mai garantează rezultate. Diferența o face combinația dintre claritate, performanță tehnică și dovezi concrete de expertiză.

În zona B2B, decidenții acordă tot mai multă atenție credibilității și relevanței mesajului. Brandurile care folosesc formulări standardizate sau conținut superficial pierd încredere și, implicit, oportunități de business.

Anca Dobrescu, recomandă companiilor să își regândească prioritățile: să investească într-un site rapid și ușor de înțeles, să comunice clar ce diferențiază afacerea lor, să folosească exemple reale, date și studii de caz și să renunțe la tactici de volum fără impact real.

„În 2026, avantajul competitiv nu mai vine din cât de mult comunici pe rețele sociale, ci din cât de clar și relevant o faci. Un site bine construit este cea mai profitabilă formă de marketing pe termen lung”, completează Anca Dobrescu.