Pe lângă reducerile mai mult sau mai puțin spectaculoase, Black Friday a devenit un test de adaptare la o piață dominată de algoritmi.
În 2025, inteligența artificială influențează fiecare etapă: cum sunt stabilite prețurile, cum se construiesc campaniile și cum decid oamenii ce merită cumpărat.
Ceea ce altădată era o competiție între reclame devine astăzi o competiție între sisteme automate de decizie.
AI-ul face cumpărăturile mai conștiente
Conform studiilor GPeC și iSense Solutions, peste 80% dintre românii care cumpără online compară prețurile înainte de achiziție. Dacă acum câțiva ani acest proces era manual, astăzi o mare parte este automatizată, prin extensii și asistenți bazați pe AI: Honey, Keepa, chatgpt, Copilot și altele.
“Aceste instrumente analizează istoricul de prețuri, verifică variațiile de discount și pot semnala diferențele artificiale de preț. Rezultatul este un cumpărător mai informat și mai greu de influențat emoțional. În mod normal, ar trebui să scadă comportamentul impulsiv și să crească procesul de analiză de preț. AI-ul funcționează, practic, ca un filtru cognitiv care protejează utilizatorul de manipulări comerciale și aduce o doză de raționalitate într-un context care este construit pe urgență și emoție,” declară Anca Dobrescu, Managing Partner Agentia de marketing online Peprimapagina.ro
Retailerii mari adoptă în tăcere stabilirea dinamică a prețurilor
Tot mai mulți retaileri mari din România folosesc deja forme de dynamic pricing, adică sisteme care ajustează automat prețurile în funcție de cerere, stoc sau comportamentul utilizatorilor.
Acest tip de algoritm generează prețuri dinamice și personalizate. Două persoane pot vedea prețuri diferite pentru același produs, în același moment. Pentru branduri, efectul este creșterea profitabilității, dar pentru clienți, accentul cade pe transparență.
Reducerile false sunt tot mai ușor de detectat
Doar 35% dintre români mai cred că reducerile de Black Friday sunt reale (iSense, 2024). AI-ul are însă potențialul să schimbe această percepție. Prin verificarea automată a istoricului de prețuri, cumpărătorii pot vedea dacă o reducere este autentică sau doar o strategie de marketing. Platformele care exagerează devin ușor de identificat, iar magazinele cu politici de preț transparente sunt recompensate cu vizibilitate mai mare și încredere crescută.
Pe termen lung, acest efect este benefic: piața se curăță de tactici artificiale, iar competiția se mută pe valoarea reală oferită consumatorului.
“Decizia finală rămâne umană, dar procesul este deja algoritmic. Ce urmează? Conform raportului McKinsey – Future of Commerce 2024, între 40% și 50% dintre achizițiile online vor fi inițiate sau validate de un AI personal până în 2030. Cumpărăturile se vor transforma în procese de recomandare asistată, iar avantajul competitiv se va muta dinspre agresivitatea promoțiilor spre consistența datelor și transparența algoritmică,” mai spune Anca Dobrescu
Pentru companiile care investesc deja în acuratețe, etică și claritate, este o evoluție naturală. Pentru cele care se bazează pe urgență și emoție, 2025 ar putea fi ultimul an în care aceste tactici mai funcționează.
Black Friday a devenit mult mai mult decât o simplă zi de reduceri, ci și un test de adaptare la o piață dominată de algoritmi. În contextul în care inteligența artificială influențează tot mai mult procesele de stabilire a prețurilor, construire a campaniilor și decizii de cumpărare, competiția dintre reclame a fost înlocuită de o competiție între sisteme automate de decizie.
Conform unor studii recente realizate de GPeC și iSense Solutions, peste 80% dintre românii care fac cumpărături online compară prețurile înainte de a face o achiziție. Acest proces, care cândva era manual, este acum în mare parte automatizat, datorită extensiilor și asistenților bazați pe inteligență artificială, precum Honey, Keepa, ChatGPT, Copilot și altele. Aceste instrumente analizează istoricul de prețuri, verifică variațiile de discount și pot semnala diferențele artificiale de preț, contribuind astfel la creșterea nivelului de informare al cumpărătorului și la scăderea comportamentului impulsiv.
Retailerii mari din România adoptă tot mai des stabilirea dinamică a prețurilor, adică sisteme care ajustează automat prețurile în funcție de cerere, stoc sau comportamentul utilizatorilor. Acest tip de algoritm generează prețuri personalizate, ceea ce poate duce la o diferențiere a prețurilor pentru același produs în funcție de persoană. Pentru branduri, această practică poate duce la creșterea profitabilității, însă pentru clienți, accentul cade pe transparență.
Un alt aspect important este faptul că doar 35% dintre români mai cred că reducerile de Black Friday sunt reale, conform unui studiu iSense din 2024. Cu toate acestea, inteligența artificială are potențialul de a schimba această percepție prin verificarea automată a istoricului de prețuri. Astfel, cumpărătorii pot identifica mai ușor reducerile false și strategiile de marketing exagerate. Pe termen lung, acest lucru poate duce la o curățare a pieței de tactici artificiale și la creșterea încrederii consumatorilor în magazinele cu politici de preț transparente.
Conform unor proiecții din raportul McKinsey – Future of Commerce 2024, între 40% și 50% dintre achizițiile online vor fi inițiate sau validate de un AI personal până în 2030. Astfel, cumpărăturile se vor transforma în procese de recomandare asistată, iar avantajul competitiv se va muta dinspre agresivitatea promoțiilor spre consistența datelor și transparența algoritmică. Pentru companiile care investesc deja în acuratețe, etică și claritate, această evoluție este considerată naturală, în timp ce pentru cele care se bazează pe urgență și emoție, 2025 ar putea fi ultimul an în care aceste tactici mai funcționează.
Sursa: www.sursadevest.ro
Acest articol a fost scris de inteligență artificială chat GPT, unele date pot fi incorecte. Pentru stirea originala, verificati sursa: Link catre sursa
În plus, ar putea să-ți placă
Precizări: Legea 190 din 2018, la articolul 7, menţionează că activitatea jurnalistică este exonerată de la unele prevederi ale Regulamentului GDPR, dacă se păstrează un echilibru între libertatea de exprimare şi protecţia datelor cu caracter personal.
Mai multe gasiti pe pagina de
Facebook stiridinromania.ro!
Daca ati fost martorii unui eveniment sau ai unei situatii neobisnuite care ar putea deveni subiect de stire, contactati-ne la
admin @ stiridinromania.ro sau pe contul nostru de
Facebook stiridinromania.ro!
